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税率降至13%,企业应该答应客户的降价要求吗?

十二届全国人大五次会议上,李相作了政府工作报告,其中提到减税,将制造业等行业现行16%的税率降至13%,将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%,保持6%一档税率不变。减税政策自4月1日起开始实施。这一减税政策出台本是对制造企业的一项重大利好,但有不少企业反映,他们的客户借机提出了降价要求。基于政府提出增值税从16%降至13%,降了3个百分点,所以价格方面是否也能降低3个点。

如果你的客户要求你的产品降价怎么办?是降还是不降?

从感觉上来说,似乎给客户降价3%是合理的,但从直觉上又觉得简单降价3%不太对。那下面我们来具体算一下这笔账,现在假设你的采购成本是100元,成交价是120元:

如果按照原本16%增值税率来计算:企业所需要纳税额为:15.6-13=2.6元,实际利润为120-100-2.6=17.4元。这意味着降低增值税,让老板们少缴纳了17.4-16.8=0.6元增值税。

但是如果你给客户降价3%,成本价还是100元,而成交价是120*(1-3%)=116.4元。按新的13%增值税率来计算,纳税额为:15.132-13=2.132元。实际利润为116.4-100-2.132=14.268元。这比原来未降价未减税少赚了16.8-14.268=2.532元,利润减少了5.1%!

这不算不知道,算了吓一跳。不是说好降3%的吗?怎么利润一下降了5%?其实在你给客户降价的情况下,如果你的供应商没有给你同时降价,那么你的利润将损失将近5%。所以,买卖有风险,降价需谨慎。

看来做企业,环境变化,就会是一件斗智斗勇的挑战。我们抛开企业竞争力量之说,仅就降税了,对企业的价格是怎么影响的,来给提出降价要求的企业和应对降价要求的企业,分析一下降价对价格的影响。

首先,国家降税率,并不是对销售价格也相应的降低了同样的百分比,可能对于中间环节的企业来说,他们的客户要求这样降价,他们被迫也是降了,可这个要求,首先是从下游客户传导下来的,这是一个竞争的结果,也是一个利益分配的过程,这不是增值税的原理导致的结果,所以,做企业,始终要想到自己处于什么样的竞争环境中,提高企业的核心竞争力才是关键。

归总,其实降低的只是税率,与商品价格是无关的!!!

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